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        從“價格戰(zhàn)”到“價值戰(zhàn)”
        ——定陶區(qū)張灣鎮(zhèn)電商轉(zhuǎn)型記

        作者: 劉衛(wèi)國 來源: 菏澤日報 發(fā)表時間: 2025-11-13 10:46

        11月11日,晨曦初露,定陶區(qū)張灣鎮(zhèn)的一處家具廠房內(nèi),主播李靜已架起補光燈,對著手機鏡頭熱情介紹一款實木沙發(fā)?!斑@款沙發(fā)采用榫卯工藝,承重強、不變形……”屏幕上,訂單數(shù)字不斷跳動,而她身后,工人正將打包好的家具搬上物流貨車。

        這個以家具電商聞名的鄉(xiāng)鎮(zhèn),正經(jīng)歷著行業(yè)從“規(guī)模擴張”到“價值創(chuàng)造”的深刻轉(zhuǎn)型。

        在AI與元宇宙重塑消費場景、稅收新規(guī)落地、消費者日趨理性的多重變革下,張灣鎮(zhèn)的電商企業(yè)如何破局?記者進行了實地采訪,感受他們在機遇與挑戰(zhàn)中的真實脈動。

        內(nèi)卷之痛與市場之困

        “去年我們研發(fā)的按摩搖搖椅,剛上市就被‘山寨’了?!痹趶垶虫?zhèn)一家電商企業(yè),負責人張雪梅撫摸著樣品,語氣沉重。這款曾讓她引以為傲的產(chǎn)品,申請了外觀專利,定價300多元,卻被河北廠家仿造后以百元低價銷售,導致企業(yè)損失慘重。

        記者問她為何不維權(quán),她苦笑:“產(chǎn)品只有部分屬于原創(chuàng),底氣不足。想做原創(chuàng),又怕投入后市場不認可?!?/p>

        她的困境,是許多中小電商的縮影——在“內(nèi)卷”中掙扎,既想創(chuàng)新,又懼風險。

        不遠處,山東宏勛家具有限公司的會計張秀秀正核對賬目。

        “每月線上銷售三四百單,但客戶主要在菏澤本地?!睆埿阈闾寡裕安皇遣幌胪卣故⊥馐袌觯拓涬y、安裝難是兩大瓶頸?!?/p>

        原創(chuàng)設(shè)計與智能運營的突圍

        與焦慮形成鮮明對比,是菏澤歐冠家具有限公司的從容。

        車間里,工人正在打磨三款新設(shè)計的實木家具,紋路細膩,結(jié)構(gòu)精巧。

        “這是委托山東工藝美術(shù)學院設(shè)計的原創(chuàng)產(chǎn)品?!惫矩撠熑藦垬s勝撫摸著樣品,欣喜之情溢于言表。

        盡管利潤同比下降20%,公司銷售額卻逆勢增長20%。

        “我們投入2萬元,引入智能客服系統(tǒng),可同時管理20家網(wǎng)店,效率大幅提升。”張榮勝說,“只有跳出低價競爭,才能走得更遠。”

        面對電商稅收新政,他持積極態(tài)度:“行業(yè)享受了多年政策紅利,如今依法納稅是應(yīng)該的,也有助于凈化市場。”

        針對電商發(fā)展困境,定陶區(qū)委黨校正高級講師李俊玲提出三點建議:精準創(chuàng)新,開發(fā)如兒童防滑學習凳等差異化產(chǎn)品;品質(zhì)升級,提升工藝水準;特色營銷,通過直播間展示加工過程,增強消費者信任。

        物流基建與集群發(fā)展的合力

        “鎮(zhèn)政府將電商產(chǎn)業(yè)作為推動鄉(xiāng)村振興的重要引擎?!睆垶虫?zhèn)黨委副書記、鎮(zhèn)長高現(xiàn)景介紹,截至今年9月底,全鎮(zhèn)電商經(jīng)濟收入達3.27億元,同比增長3.15%,培育電商企業(yè)126家,建成2個專業(yè)電商產(chǎn)業(yè)園。

        更令人振奮的是,灣子張村等7個行政村獲評“淘寶村”,“一鎮(zhèn)帶七村”的集群發(fā)展格局已然成型。

        為降低運輸成本,張灣鎮(zhèn)政府正建設(shè)占地12000平方米的鄉(xiāng)鎮(zhèn)首發(fā)物流園。

        “倉庫已建成,道路硬化正在進行中?!睆垶虫?zhèn)黨委書記李義波說,“力爭項目盡快投用,為企業(yè)降本增效。”

        “雙十一”不僅是一場銷售盛宴,更是一面鏡子,映照出中國農(nóng)村電商在轉(zhuǎn)型期的掙扎與希望。從張雪梅的憂思到張榮勝的篤定,從“山寨”困擾到原創(chuàng)崛起,張灣鎮(zhèn)的故事正是中國電商從“價格戰(zhàn)”到“價值戰(zhàn)”轉(zhuǎn)型的縮影。

        這條路雖充滿挑戰(zhàn),但正如李俊玲所言:“唯有以創(chuàng)新為舟、品質(zhì)為槳,才能在變局中開新局。”如今,張灣鎮(zhèn)的電商創(chuàng)業(yè)者們正以智慧與勇氣,書寫著屬于他們的價值新篇。

        記者 劉衛(wèi)國

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